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“双11”前瞻报告:平均剁手近2400元,本科及以上学历为剁手主力
时间:2019-11-10 21:00:31  来源:  作者:

 

11月10日消息,很快一年一度的双11就要到来,市场调研机构AdMaster发布了《2019双十一前瞻报告》,从品类出发,报告调研了10大热销品类/产品的消费者购物行为,并深入分析了不同渠道、不同营销渠道的品类优势。

从报告上来看,2019年双十一平均预算是近2400元(2393元),有超过3/4的消费者购物预算超过500元,而11%剁手超过5000元,其中本科及以上学历剁手党占比超过45%,而软需变刚需,“年度单品”降噪耳机更受高知人群偏爱。

对于商家的预售促销,报告中也提到,是非常有效的促销,其中双11开始前10天,有超94%的消费者已经交付了定金,或加购,或收藏产品和店铺。对于购物有规划的,37%的消费者会制定购买清单,22%会囤货,冲动消费占少数。

超半数剁手党双11前已经确定购买的品牌及产品,仍有46%的可被电商站内外营销渠道刺激转化。

另外,线上电商站外渠道是最重要的影响力来源,电商站内影响力亦不容小觑,线下传统渠道影响力被压缩,而渠道内优势品牌:实体店服装鞋靴,拼多多食品饮料,小红书彩妆护肤等。

报告中还呈现了有趣的数据,即双11购物目的排序,给自己>给孩子>给父母>给爱人,而刺激剁手的,口碑最重要,价格紧随其后,不降价不叫双11。虽说双11玩法很多,但优惠实在才痛快,现金红包最受欢迎,同时有超过95%的消费者会比价,这也说明了用户不会盲目因为双11降价噱头去消费,而是希望找到真正的降价让利的。

今年双十一各电商平台都有那些玩法呢,现在我们就对电商平台“双11”的玩法进行汇总:具体如下:

京东:百亿补贴、千亿优惠

在2019京东双11启动会上,京东集团副总裁、零售集团平台业务中心负责人韩瑞称,这是京东史上最大优惠力度,将推出超级百亿补贴、千亿优惠。京东已成为新品首发阵地,未来三年将发布一亿种新品及C2M产品,创新含量高的品类占到70%以上。

10月18日,京东已经提前开启了“双11”商品的预售,补贴后的商品将直接体现在价格上的优惠。

拼多多:直接降价,补贴没上限

拼多多的“双11”活动相对来说比较简单,直接对商品降价,同时平台将在“百亿补贴”的基础上加码,在手机、家电、数码、美妆等领域加大补贴力度,为近200个品牌的20000余种产品提供无上限的消费补贴。

拼多多每天还会推出近10个精选产品的“秒杀万人团”,囊括苹果iPhone 11、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、飞利浦HX9系高端电动牙刷、任天堂新款Switch等眼下的爆款产品,售价号称要做到所有渠道的行业底价。

淘宝、天猫:发红包、购物津贴

大嘴棋牌跟之前的双11玩法一样,今年淘宝、天猫依然为用户准备了购物红包和购物津贴,而且从10月20日就已经开始发放,并且多余天猫积分也可以进行更多购物津贴的兑换,上不封顶并且还可以跨店使用。

此外,天猫继续进行预售玩法:用户付定金立减XX元 (先付定金,付尾款时可减XX元);支持叠加购物津贴、店铺券、前N特惠等平行满减优惠,又或者是,用户付订金返淘礼金,消费者付定金(确定成交)后,向该商品返一个淘礼金红包(官方发放),可用于双11当日支付宝贝尾款时使用。

大嘴棋牌对于今年双十一的玩法,阿里方面表示,今年的关键词就是简单:10月21日零点,商品预售启动,消费者支付一笔定金,就可以用折扣价锁定商品,购物津贴、购物券和红包也开始陆续发放。11月1日起,爆款清单则陆续推出。

据悉,今年双十一会有5亿消费者参加天猫淘宝活动,预计比去年多1亿,这也意味着,中国4亿家庭,每个家庭都有1.25人加入这场活动。而在过去的两年中,淘宝新增用户超过2亿,其中超过70%来自下沉市场。

苏宁:百亿补贴 买贵就赔

大嘴棋牌这次苏宁也是提供百亿元为“双11”活动做补贴,而除了苏宁易购APP外、苏宁广场、苏宁小店、苏宁拼购等也都涵盖在内,按照苏宁零售用户与平台经营集团副总裁范春燕的话说来,今年的双11他们要打造的是1小时场景生活圈(能够在1小时内解决消费者生活所有的场景痛点)。

此外,范春燕还表示,“苏宁为双11活动还推出了‘全场景贵就赔’,无论是在社区周边的苏宁小店,还是苏宁其他任何场景购物,消费者都可享受就近补差、退款。”

唯品会:不凑满减、不领红包、不计算优惠券

大嘴棋牌今年唯品会的“双11”活动主打“无套路,真便宜”,为消费者免除复杂的购物过程——不用凑满减、不用领红包、不用计算优惠券,直接呈现商品底价。

据悉,11月1日-11月5日为品牌日,11月6日-11月9日为预付定金期,11月9日晚8点-11月10日晚8点为预热期,11月10日晚8点唯品会11.11将率先开售,“无套路,真便宜”的优惠活动将持续至11月14日早上9点59分。

大嘴棋牌11月10日晚8点,唯品会启动2019年11.11大促后,将开放为期2小时的限量补贴,针对年度热销人气单品,以及服饰、美妆、体用、家居、母婴等“品牌特卖”十一大部类的爆款进行价格补贴。11.11当天,唯品会还将开启“暖冬焕新”和“大牌奥莱”两大专场,以“极致的特卖性价比”提供用户最需要的应季好货。

禁止虚假宣传、先涨后降

对于即将到来的“双11”,北京、上海等市场监管局都相继对重点电商进行了约谈,要求平台企业强化互联网广告管理,全面履行对促销广告的检查核验义务,禁止发布内容不符或证明材料不全的广告,禁止发布处方药、烟草类广告,显着区分付费搜索广告与自然搜索结果。

此外,电商平台企业在集中促销活动期间要及时发现并制止虚构原价、先涨后降、不履行价格承诺等违法行为,认真履行明码标价义务,同时在消保维权方面,平台承担首问责任,落实赔偿先付,及时受理和依法处理消费者投诉。

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